温州：会展业如何助力“时尚之都”建设

温州：会展业如何助力“时尚之都”建设　　

　　城市名片

　　广州，地处广东省东南部、珠江三角洲北缘，濒临南海，毗邻香港和澳门，是中国南方最大、历史最悠久的对外通商口岸，被称为中国的“南大门”，为全国第三大城市，14个沿海港口城市之一，与北京、上海并称北上广。

　　优越的地理位置，使广州成为中国最早对外通商贸易的口岸，历史源远流长，享誉全球的中国出口商品交易会(“广交会”)从20世纪50年代至今一直在广州举办，以规模最大、时间最久、档次最高、成交量最多而荣膺“中国第一展”的称号。广州的商业网点多、行业齐全、辐射面广、流通渠道通顺，全市拥有商业网点10万多个，为全国十大城市之冠。广州还是全国三大金融中心之一，金融市场活跃。

　　温州日报记者 章会

　　特约专家 卢华茂 温州市商务局

　　陈西强 温州德纳展览有限公司

　　广州是会展中心城市，从机场到批发市场、市中心商业街、会展新城，各种崭新的、陈旧的展览会发布会广告随处可见。得益于“中国第一展”——广交会50多年的发展，广州闻名天下，城市功能、经济发展都得到长足进步，国际地位显著提升。

　　如果说，改革开放之前广交会更多承担国家层面展示新中国发展成就的功能，那么最近30年，广州充分利用这个平台作引擎，展城互动，大力促进了本地二三产业、专业市场和外向型经济的繁荣。温州是全国较早发展展览业的城市，上世纪九十年代就开始连续举办鞋革服装产品博览会，2002年开始更名国字号——中国轻工产品(温州)博览会，打响了温州轻工产品的品牌。市委市政府新近出台的推进大都市区建设实施意见中，也明确提出要“办好中国(温州)国际时尚消费博览会，支持行业协会和企业举办春夏、秋冬新品时尚发布会……积极引进世界品牌代理商大会、国际著名品牌发布会、国际流行趋势作品发布会等主题活动，争取创办一批具有全国乃至世界知名度的大型展会。”

　　对照广州经验，温州展览业如何在国内外叫响名头，从而带动本地产业发展，助力时尚之都建设?盛夏时节，“寻路改革”采访小组与随访专家一起南下广州，走访了琶洲国际会展中心、广州市商务局、专业市场，拜访广州高校流通经济研究专家，寻找广交会做大做强的密码和温州会展业的发展途径。

　　对照广交会经验

　　“温交会”的卡口在哪里

　　第一期广交会租借广州市中苏友好大厦，当时场馆面积1.8万平方米。其后，展馆规模不断扩大，历经四次迁址，每迁一处，都带动当地旅游、餐饮、酒店、交通的大发展，直至现在的琶洲馆，展馆面积超过百万平方米，为亚洲最大展馆。附近还有央企保利国际贸易中心展馆、民营企业的中洲国际展示中心，以及遍布路边的五星级大酒店和各种服务设施。与此同时，广州成立了上千家展览公司，会聚各类展览人才，不断组织全国各地企业来广州参展，引入德国、美国等国外著名展览公司合作办展，一些成熟的展会则走出广州，到上海、北京、成都等地办展、开分公司，形成总部经济。

　　问：温州办展览起步早、起点高，也有轻工产品的产业基础，为何近年声名不再?

　　卢华茂：温州展览目前的集聚性不足，只能处于扶持阶段。早年的展览虽然声势浩大，但更多是融入招商引资、提升城市形象等功能，真正展会的作用没有得到充分挖掘，简单地说，就是专业客户来得少，办展的企业在现场看到的都是自己人。这些年，会展业的政府管理职能部门也是几经变迁，一直不太固定，去年刚刚归口市商务局。

　　陈西强：成立于1994年的“德纳”是温州最早做展览业的，目前在北京、上海、广州、成都、重庆等地都有办展览或分公司。每年在做的温州国际皮革展、国际眼镜展、国际机床展在全国同行比较知名。从我们这些年市内外办展的经历看，坦白地说，温州有几点需要改进。一是展馆设施不是根据展览的需要而建，不好用，是温州展览人共同的痛。二是缺少专业人才，包括政府管理部门。任何展览都得有一定的延续性，但凡停一年，就会死。所以需要管理者和承办者相对持续、买家相对持续。每届的展览都必须早早谋划，而不是临时指定一个部门来承担。三是展览产品类别太多，定位不准，大杂烩的展览很难找到对应的客商来参展。一句话，就是会展专业化程度很高，我们没有按专业手段操作。

　　对照广州专业展的发达

　　“温交会”的方向怎么定

　　除了一年两期的广交会，广州也几乎天天有展览，国际知名的有国际家具展、照明展、汽车展、广州国际服装节、亚太国际橡塑工业展、留交会等几十个大型展览，其中多个展览规模居亚洲第一位。不仅如此，广州的展览门类越来越专业，越来越细化。以服装为例，就有皮革节、牛仔服装节、童装节等，以展促贸，带动商业繁荣。

　　各类专业市场和展会还辐射周边地区，比如佛山、东莞、清远等地，已经形成了一些有名的专业展会和针对相对低档市场的综合展会。

　　问：都说会展经济需要城市的个性，眼下已是中国会展业发展的中后期，温州会展业该怎么走?

　　卢华茂：会展业有市场需求，但定位不准的综合展比例肯定下降，主题性、专业化、区域性的展会或是发展方向。今年市政府主导的是两大展，一是第十届浙江(温州)轻工产品暨2014国际时尚消费博览会，二是第二届台湾名品展览会暨中国温州首届进口商品展览会。其他还有科交会、农博会、旅交会以及市场化运作的展览。

　　陈西强：过去温州展览发展受阻与地理位置偏僻交通条件不好也有关系，如今温州动车开通，国际航班不断增加，成为浙南闽北交通枢纽，发展会展业是个机会，一定不能再错失。

　　就时尚展来说，如果政府只是把它作为一个载体，为时尚之都建设造势，直言一句，为展而展难延续。从专业角度来说，办好时尚展，产业要做好两端。首先是创意，时尚是什么，是原创，是引领。米兰的时装、家具设计一流，其展览才可能吸引全球高端人才。所以，温州必须大力投资研发中心，形成独有的创造力和设计;其次，树品牌。时尚首先是大牌的融合，LV、GUCCI、PRADA这些大牌成就了意大利的时尚展。温州发展轻工产品，各行业都要推出自己的高端时尚品牌;第三是通过时尚展、时装秀，把温州的创意和品牌秀出来，逐渐让国际时尚知名人士认可。

　　这个过程可能需要十年、二十年，要做好长期的谋划，毕竟，米兰时装展的影响力是几百年才形成。眼下先要得到温州人自己的认可，让温州人对自己的时尚有自信。我们的现状是即使企业老总出席公开场合，也仅仅平头、休闲服，时尚意识比较淡。

　　对照广州展览高度市场化

　　“温交会”政府企业如何作为

　　据介绍，广州市每年会展扶持资金不到1000万元，用于扶持新兴、有几何效应的展览。政府主要是提供公共服务、打造品牌和对外推介。2012年底，广州市政府出台关于支持广交会做大做强的实施意见，并成立建设国际会展中心城市领导小组，成员包括全市40多个相关部门负责人和县(市、区)负责人，专门协调解决大型展会中出现的问题。今年6月底又通过了琶洲国际会展中心区控制性详细规划，将新建广交会四期展馆，新增28家酒店餐饮购物等配套设施，能同时服务25万客商、35万就业人口;增加6条轨道线，开通琶洲客运码头直通香港机场水上航线，实现25分钟到白云机场、1小时到香港。

　　问：会展业是市场化程度很高的商贸经济，温州要发展会展业，政府和企业应该各自承担怎样的职责?

　　卢华茂：比较起来，温州会展扶持资金还算多呢，今年达到1400万元，主要支持两大展。政府的优势是资源丰富，比如我们通过市侨办的渠道与上海领事馆沟通，为企业引荐好的项目;帮助展览企业与日本株式会社对接等。但具体展览应该交给市场，由专业公司去承担。

　　在展馆建设方面，目前的国际会展中心场馆将来会以消费类展览为主，未来规划中的空港展馆则以大型专业类、国际类展会为目标。

　　展览方面，未来将主攻三类，一是时尚类，就是前面提到的以时尚消费为主的国际品牌展示、走秀，逐渐让温州形成相关产业的贸易集散地。这方面我们有遍布世界的温商优势，他们很多人都在国内外运营代理国际时尚品牌。二是以温州产业为基础的专业展，比如皮革展、泵阀展、机械展、电器展等，为本地区生产企业做配套，促进产业转型、产品知名度提高。三是服务当地的消费展，比如节庆展销会、家居展等。

　　目前，我们拟就的有关温州市扶持会展经济政策、温州市会展管理办法等相关文件，已经上报市里，等待最后论证。

　　陈西强：会展业不需要政府在前台奔忙，也不需要多大资金补助，关键是做好营商服务。当务之急是建现代化的、好用的展馆，有空间才能有发展。二是有良好的推动机制，包括各种审批手续的协调功能，整座城市对展览从机场到车站的宣传力度;打造美丽之城，提高城市服务国际化水平，在酒店餐饮商店普及英文服务，等等。

　　展览业的竞争不是温州本地企业之争，而常常是城市之间的竞争，比如国际鞋机展温州办成功了，宁波上海就没有机会。时尚展温州做大做强了，浙南闽北2000万消费人群就聚拢了。区域竞争不在于多，一座城市做精做大一两个大展就足够。以此观照时尚博览会，必须要有专业的团队，充分了解为什么办展、办展的对象是谁、达到怎样的效果，再去认真设计展览的内容、形式，政府一起推动，系统性操盘，才能有好的结果，千万不要做低质量的拼盘。